手把手教你如何撩到候选人

发布于2018/07/04 18:58 7224 42







想要撩到候选人,首先要搞清需求的核心目的。

  讲个故事。在之前公司时,有次设计的leader来办公室沟通招聘需求。

  什么要求能自如运用英语交流写作做广告,有海外经验,工作三年以上,名校毕业...

  脑仁都大了,末尾还要问一句,您觉得薪酬定多少好?


  我只想说,您请回吧,招不到。

  当然我没这么说,因为我song...

  然后我喝了口水压压惊,"和颜悦色"开始跟对方聊。

  比如,您要求的能自如运用英语,有海外经验,薪酬都是起,比您的薪酬还高了,对方脸色就变了然后说其实只要能看懂英文广告,喜欢欧美文化,能做出欧美风的广告图就可以了。


  设计当时给出的预算是10K,至于要求的名校毕业,几年经验其实不重要,最终招到的是学历不高,有小公司独立经营设计部的经验,与设计部负责人非常投缘(这个是最重要的因素)的人,最终10K入职,招聘周期一周。期间面过普通本科外语能力好的,面过中国美院毕业来自大企业的,见了一些名花,设计部负责人最终明白了自己要什么;


  淡季招聘会陷入痛苦,提高效率第一步,就是读懂需求方的核心目的,盲目按照招聘需求来是永远找不到人的;






  你有想过,为什么刷抖音会上瘾么?

  有这样几个点:

  自动播放下一节,简短敏捷,BGM洗脑...

  这些由专业团队不断努力支出来的招,不断攻破自控力,让大家抖抖抖停不下来。

  这些是否可用到招聘,让候选人上瘾呢?

  当然可以!


  你电话邀约要自动进入下一个刺激点,不断勾起候选人的兴趣。

  我在应聘前文提到的公司时,感受到了很不好的体验。通知我面试的妹子语气很生硬的说,你的履历符合我们的需求,约你时间来面试,是否方便。

  这样的电话让我觉得直接挂掉算了,但是我对这家公司实在感兴趣(原因下文说)最终接受了邀约。


  运用“自动进入下一节”方法,这通电话可以这样打:

  先询问是否方便说话,然后介绍下自己(1节);

  肯定对方的履历后,强调对方跟自己的企业很切合或者很"有缘"(2节);

  顺势介绍下自己的企业情况让对方感受到是个好企业(3节);

  再自然过渡到未来可能一起工作的同事和上司以及工作环境氛围情况,穿插一些趣事(4节,在对方未应聘时即进入工作场景的想象中)。

  注意:内容要与候选人有关,前一节是后一节的导引,无停顿转换,让候选人不断被刺激到,很想知道下一条会怎样,此时只要没有极端恶劣情况,基本都会来面一下看看。



  意外的处理要敏捷。

  在面试那家公司时,因为面试官有意外状况,我在会议室发呆了一个小时,心里甚至后悔,大好的周末,我为嘛要在这里,穿着不舒服的衣服,坐在不舒服的地方,发呆。

  发生这种情况很正常,但是如何处理产生的结果就不同了。


 比如:

  1.你可以拿企业资料、推送企业的文案给候选人,介绍下公司的产品,有样品的话可以玩一下。这样候选人会对公司有了自己都意外的兴趣;


  2.设计师类的岗位让候选人露一手

  你可以在这个时间让候选人给自己画个台卡的设计、名片的设计,如果对方入职可以拿到自己设计的名片或者台卡,闪离的概率就降到底了;


  3.有些需要特殊知识的岗位可以让对方玩个游戏

  某公司曾为招聘历史文学类专业的候选人让面试者玩群侠传,该游戏中涉及大量知识点,得分越高,说明其知识越丰富越扎实。

  时间被有趣的事情充实起来会变短,而你给出的惊喜体验会提高面试感受的峰值,让这个灾难性的状况转变为提高粘性的利器!


  面试过程中,话题简短转换自然

  每个话题提问时间严格按照"抖音时长",不超过15S,中间交流时注意观察对方,一般回答最多5句话就该结束了,如果你没有接话,对方就会不得不继续说下去,或者不知该说什么陷入尴尬的沉默。自然转话题就会像前面提到的面试邀约一样,不断刺激候选人,让面试时间显得很“轻盈”。



  企业文化会在候选人心中生成一段BGM;

  加入那家公司后我发现这家公司的氛围很"酷炫",技术狂类型的老板,热情有小资情调的妹子们,搞怪怜香惜玉的小哥哥们,(在我说这些时,你是否已经有了一些感受?)

  在之后的招聘中,我就刻意给候选人简单介绍下前台妹子,和公司情况,面试中融入企业的趣事,老板的奇葩事,和同事间的互动,以及企业给出的意外福利(这里是制造爆点);效果就是不适合企业的候选人后续一直邮件和微信表达很喜欢公司期待以后有机会加入。


  挖掘企业可爱的点推到候选人那里,让企业文化在候选人心中生成抹不去的BGM,撩出候选人的热爱。

  如果你说你实在找不出来,那我想,你该考虑换份工作了,因为要么是企业真的一无是处,要么,你真的不爱了。






  做一下网络运营吧

  1.引导面试完的人去公司招聘主页下方评论

  我是看到了网上对该公司评论才对其感兴趣,而该条评论是负面的,内容是控诉面试体验不好,但是实在很喜欢公司。"实在喜欢公司"这句撩起了我的好奇心。


  2.在看准网这类网站中留一些信息

  最好发动下其他部门也去写点东西,引导下正面评论,负面的东西也弱弱的提一下,这些是候选人应聘前参考的主要途径,用心运营产生的效果很厉害。


  3.最后,去录一段抖音吧

  企业的抖音小视频,比H5更容易传播。而且等待面试时,给候选人分享抖音,比给企业宣传资料效果要好。

  而且,抖音段子已经融入生活,你懂抖音三万女么?你会说多少土味情话?在跟候选人聊时,只要对方不是过于固执死板,加一些段子都会起到催化作用。


  18年过半了,

  招聘不易,且招且珍惜,加油!

  


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  • 全部评论 (41)

闹闹666 2018-11-16 15:31:26 42

那种根本没人投递只能自己去下载简历打电话的销售岗位该怎么办啊,打10个电话5个不接,2个太远了,2个不感兴趣,还有一个说要考虑一下,然后就没下文了。qaq刚进公司的新人要怎么才能多约几个人啊

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yoxi2 2018-11-20 14:40:35

@闹闹666:电话打得少了,从相同公司经验的简历开始打吧

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孤独雨果9527 2018-11-11 14:33:08 41

公司人事离职的只剩下我一个人了,一个人待办公室,招聘任务还很重,感觉自己都快要变成电销了,像老板提过补充人事,问题是老板居然没有一点补充人事意向。不知如何是好!!!

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元元 2018-08-07 15:46:46 40

看到“您请回吧,招不到。”我笑了,似曾相识的感觉。不!是真实存在

领导:你去招个留学背景的市场兼咨询吧,语言要好,后期也可以兼职语言老师,有同岗位工作经验最好

wo:然后呢?

领导沉默了一会,开口道:你觉得薪酬定多少合适?

wo内心被猫抓了难受,每次照片问我薪酬多少合适,我的建议又从不采纳,这问我也白问

wo:您对这个岗位的心里定位呢?

领导:我想想听听你的想法,我没想好。

………………


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职引姐姐 2018-08-07 18:18:31

@元元:

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荆天明51580 2018-08-04 14:01:25 39

招聘难呢,应聘者形形色色都有啊

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职引姐姐 2018-08-07 18:18:58

@荆天明51580:抱抱你

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情劫 2018-08-04 11:43:57 38

现在是招聘压力大,作为一个新来的人事小白,平常还负责行政、财务、后勤等工作,有心无力啊,求支招

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超人38642 2018-09-21 11:28:37

@情劫:我的天啊我也是这

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杜星人 2018-08-02 14:29:09 37

一无是处的小企业,销售招聘压力大到爆炸,已经没心情研究招聘路数了

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H2O1918 2018-09-16 13:27:54

@杜星人:对对,现在我们邀约直接是您好,我是公司人事部,在上收到您的投递想约您时间来公司面试,其他不说了,就是争取一天能多打几个电话,约几个销售。

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职引姐姐 2018-08-07 18:19:24

@杜星人:要学会释放压力呀,不要等下真的爆炸了

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苏岩 2018-07-28 17:38:07 36

看完特别激动,老有启发了。

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职引姐姐 2018-07-30 09:56:22

@苏岩:

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George75727 2018-07-26 18:01:07 35

看完有所启发,就差付诸行动了

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荆天明51580 2018-08-04 14:01:42

@George75727:行动起来难呢

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职引姐姐 2018-07-30 09:56:32

@George75727:阔以,行动起来

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兔八姐姐 2018-07-25 11:38:24 34

不错哦,学习学习了

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小灰机煮火锅 2018-07-25 11:20:40 33

非常的赞同,写的很好,打开了新的思路,但是灵活的运用需要准备工作

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职引姐姐 2018-07-30 09:55:59

@小灰机煮火锅:

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哀伤老狼 2018-07-24 17:22:14 32

内容不新潮 但我看完了 已知知识点 但我发散了  感谢分享

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职引姐姐 2018-07-30 09:56:12

@哀伤老狼:

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拉奥孔80466 2018-07-24 11:26:22 31

我就想不出我们公司有什么可爱之处,呜呜 

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职引姐姐 2018-07-24 15:09:51

@拉奥孔80466:再想想,总会有一个可以扯一扯哈哈哈

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西绪福斯35357 2018-07-24 11:07:57 30

有谁知道如何收藏帖子吗

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蓝家晓妖 2018-12-18 23:13:08

@职引姐姐:建议加个收藏功能,这篇帖子让我受益匪浅,好想收藏起来呀

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职引姐姐 2018-07-30 09:56:58

@西绪福斯35357:没有收藏功能哦。你可以关注发帖者

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四七 2018-07-22 12:11:43 29

学习了

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阿杜丷 2018-07-21 17:03:44 28

学习了,谢谢。

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思思8328 2018-07-18 15:33:12 27

不错,学习了

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西瓜妹autumn 2018-07-12 14:51:25 26

学习了,谢谢!

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职引姐姐 2018-07-13 11:36:11

@西瓜妹autumn:不客气哦

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青青菜 2018-07-11 14:26:49 25

这篇文单的角度很新颖,完全摆脱了老套的指引。

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职引姐姐 2018-07-13 11:36:04

@青青菜:

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哈哈哈hy 2018-07-10 17:03:29 24

职引姐姐这一波操作666,马克学习!

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绝望江湖 2018-07-09 14:05:27 23

学习了,谢谢分享!

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