简介：银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

对公客户经理岗位描述（模板一）

岗位职责：

1、负责企业客户的营销开发，完成支行下达的考核任务；

2、负责分管业务的贷前、贷中和贷后的工作；

3、负责分管客户关系的维护；完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、遵纪守法，无不良记录；

2、具备良好的政治素质和职业素养，公正、诚实、廉洁，立志长期在廊坊银行发展；

3、身体健康；

4、同专业工作经验三年以上，有贸易金融业务工作经验者或客户资源者优先。

对公客户经理岗位描述（模板二）

岗位职责：

1、整合成员企业或上下游金融资源，组织实施企业授信，保障企业运营资金需求；

2、整合及获取合作银行产品、授信、渠道及信息资源，推动金融创新，促进产业发展；

3、导入或开发金融创新产品（含金融事业部产品），设计增值金融服务方案，并向用户推广及营销；

4、运用金融资源，盘活运营资产，创造效益；

5、组织实施集团及企业的重大融资项目；

6、用户关系维护，合作数据管理及分析。

任职要求：

1、财经或金融相关专业；

2、2-3年以上银行工作经验，其中1-2年以上银行对公业务信贷工作经验；

3、对企业信贷、供应链金融、贸易融资、互联网金融以及投资银行业务有一定的了解与掌握，熟悉银行对公信贷管理流程，对金融市场环境了解程度高。

对公客户经理岗位描述（模板三）

岗位职责：

1、拓展企业金融客户市场，营销我行金融产品；

2、存量客户的维护及服务等工作。

任职要求：

1、年龄35周岁以下，本科及以上学历；

2、具有2年以上经济金融从业经历，具有丰富的客户资源、较强的拓展能力和良好的社会关系，熟悉市场情况，深入了解客户需求；

3、对于具有特殊客户资源的，以及有能力推动政府、事业单位金融业务，或有能力开拓行业渠道者优先考虑，可适当放宽条件。

对公客户经理岗位描述（模板四）

岗位职责：

1、向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案，开拓优秀的价值企业成为我行客户；

2、发现客户需求，策划对公客户的营销方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度；

3、对授信客户进行授信调查，撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，采取有效措施保全银行资产；

4、维护分/支行当前客户的客户关系，负责银行与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作；

5、对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报；

6、完成领导交办的其他各项工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，有相关工作经验者优先；

2、有较强的沟通交流、社会交际和市场拓展能力，客户服务意识较强；

3、有较强的抗压能力，细致耐心且具有团队合作精神。

对公客户经理岗位描述（模板五）

岗位职责：

1、负责拓展银行国内企业客户群业务；

2、承接企业金融部年度策略/目标/营运计划，以达到个人年度绩效目标；

3、处理大陆地区公司客户之财务需求，提供客户所需之融资、投资、筹资之财务建议，以协助客户进行相关决策，提升客户满意度；

4、执行公司内外部多重作业与检核流程，内部包含审查、营运、产品、债管，外部包含客户与同业，以确保遵循相关法令规定与内部规范；

5、确保产品与服务的完整性与正确性，以有效避免对事业单位的风险损失。

任职要求：

1、金融学、经济学、数学等相关专业本科毕业；

2、银行业务推广及企业金融授信业务相关经验8年以上；

3、财务分析能力佳。