简介：银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

公司客户经理岗位描述（模板一）

岗位职责：

1、开发客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在业务机会，完成业绩目标；

2、管理维护客户授信，确保授信资产质量优良，全面落实风险管理规定。

任职要求：

1、大学本科（含）以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年（含）以上银行公司业务工作经验，熟悉行业特点和融资模式，具有丰富的市场资源者优先；

3、具有亲和力，反应敏捷，具有较强的沟通及交际技巧，良好的客户服务意识，有责任心，能承受较大的工作压力。

公司客户经理岗位描述（模板二）

岗位职责：

1、掌握规模和稳定的客户组员，具备丰富的业务经验，服务客户基本以大中型企业为主；

2、针对集团性客户信贷过程中的风险特征提出防范策略；

3、结合企业的财务需求，提供相应的个性化金融综合服务方案；

4、能够独立处理公司银行等常规业务；

5、掌握我行授信管理规章制度和信贷投向政策，熟练运用各类信用分析技术和工具；

6、上级交办的其他事项。

任职要求：

1、大学本科（含）以上学历；

2、从事公司银行业务工作2年以上；

3、取得客户经理《等级资格证书》；

4、了解我行授信管理规章制度和信贷投向政策，能熟练的运用各类常用信用分析技术和工具，具备单独开发维护大中型客户客户的能力，能够独立完成各种授信业务；

5、能主动发现和寻找各种公司业务的发展机会，并做出清晰的判断及决策；

6、善于协调银行内部各层次、各部门、各环节的关系以及同业合作伙伴之间的关系；

7、具备良好的沟通表达技巧，能与监管机构、行内各单位、各条线进行充分的信息沟通，形成良好的人际关系和沟通效果；

8、身体健康，无违法犯罪、违规违纪、受到处分等不良行为记录。

公司客户经理岗位描述（模板三）

岗位职责：

1、开发客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在业务机会，完成业绩目标；

2、管理维护客户授信，确保授信资产质量优良，全面落实风险管理规定。

任职要求：

1、大学本科（含）以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年（含）以上银行公司业务工作经验，熟悉行业特点和融资模式，具有丰富的市场资源者优先；

3、具有亲和力，反应敏捷，具有较强的沟通及交际技巧，良好的客户服务意识，有责任心，能承受较大的工作压力。 

公司客户经理岗位描述（模板四）

岗位职责：

1、负责制定营销方案，开展客户营销活动，并为客户提供优质、高效的服务；

2、负责征求和收集客户意见，不断收集市场信息，及时反馈公司客户的产品和服务需求；

3、负责对有授信需求的公司客户开展授信调查，收集并核实授信材料，撰写授信调查报告；

4、根据授信批复要求落实核保、办理抵质押等放款工作，并根据我行授信管理办法做好存续期管理；

5、根据贷后管理的有关要求实施资金监控、贷后检查、风险分类等贷后管理工作，有效控制风险；

6、负责存量客户的维护工作，定期拜访、联络客户、建立良好的客户关系；办理存量新增授信申请、授信总量年审的发起工作及提款工作。

任职要求：

1、本科（含）以上学历，经济、金融、财会类等相关专业；

2、原则上年龄40周岁以下，特别优秀的可放宽至45周岁以下；

3、2年（含）以上银行相关岗位工作经验；了解国家经济、金融方针政策，熟悉银行资产、负债及中间业务等主要产品；

4、具备较强的人际交往能力、营销拓展能力、语言表达能力、文字处理能力、谈判能力、创新能力、风险识别能力及良好的团队合作精神；

5、具有丰富的优质客户资源和良好的业绩。

公司客户经理岗位描述（模板五）

岗位职责：

1、负责开发公司、投行、金融（资本）市场等业务优质客户资源；

2、管理与维护客户关系，深度拓展和维护提升客户潜在销售机会；

3、完成业务或产品销售任务。

任职要求：

1、年龄40周岁（含）以下，本科及以上学历；

2、具有3年及以上相关工作经历；

3、具有较强的市场营销能力、良好的企业或个人客户财务分析和风险识别能力。