简介：区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

必备技能
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

区域经理 职位描述（模板一）

岗位职责：

1、开发客户（客户对象：需拓展市场、拓展营销渠道的产品生产企业、总代理）；

2、运用线上线下各种方式推广、宣传公司业务；

3、洽谈业务，接洽、跟进、服务客户；

4、促成客户与公司合作，签订合作合同，达成销售业绩；

5、辅助、支持上级工作；

6、公司领导交付的其它工作。

7、确保跟进项目的正常回款。

任职要求：

1、大专以上学历，2年以上软件行业销售/售前经验；

2、有较强工作责任心，对市场营销工作有兴趣；

3、形象气质佳，有亲和力、良好沟通能力，思路清晰、有激情有冲劲；

4、熟悉互联网企业、中小企业业务需求，懂数据库相关知识优先。

5、对销售工作有激情，勇于接受挑战，对自己的未来有明晰目标。

区域经理 职位描述（模板二）

岗位职责：

1、在公司营销战略的指导下，通过渠道销售（合作渠道：联通、360）的方式，达成目标客户销售的个数任务，实现最终回款的目标。

2、发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机，促成合作签单或二次销售

3、负责目标客户/渠道伙伴的关系建立与长期维护

4、挖掘客户需求痛点、竞争对手（产品、客情等）和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案

任职要求：

1、 有it/软件/互联网/系统集成等从业背景，3年以上2B产品销售经验，优秀的应届毕业生也可考虑；

2、 有政府/部委/央企/百强/联通等客情资源（优先）；

3、 熟悉硬件、网络、软件等IT或互联网产品知识，人际关系建立与长期维护能力，较强的客户公关，PPT方案撰写能力

4、 发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机，挖掘客户需求痛点、竞争对手（产品、客情等）和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案，促成合作签单或二次销售的能力

5、 结果导向、解决问题的能力，缜密的思维，敏感度高，怀疑眼光、分析判断后决策的能力，勤奋，抗压，服务意识，良好的学习能力

6、 认同2B移动互联网软件产品的趋势方向，有创业心态。

区域经理 职位描述（模板三）

岗位要求：

1. 对所负责区域的业务发展进行规划和管理，完成业务布局，达成业绩指标

2. 负责所辖城市服务团队日常管理工作，满足城市业务发展

3. 在全国运营标准框架下，优化运营流程，提高运营效率

4. 在所负责区域制定本地化的市场推广活动并落地

任职要求：

1、本科及以上学历

2、正直、诚信，对工作和团队负责

3、具备良好的抗压能力，适应高速快捷的工作节奏

4、具备团队管理经验以及团队激励、培养的能力

5、较好的沟通协调能力，能协调好各方资源以便问题解决

区域经理 职位描述（模板四）

岗位职责：

1、与全国各高校联络，负责在线课程规划、设计、开发；

2、负责课程质量控制及院校间课程共享；

3、组织全国高校在线课程技术培训、研讨会；

4、负责课程制作相应技术支持。

任职要求：

1、统招全日制本科及以上学历（211或985类高校）；

2、三年以上项目经理或客户经理任职经验，硕士学历工作经验可放宽；

3、具备项目管理理论知识和实战能力（PMP优先），掌握一定的计算机、互联网等技术知识；

4、出色的沟通能力和协作精神；

5、能胜任长期频繁出差任务要求；

6、有高校教学教务或互联网教育工作背景者优先。

区域经理 职位描述（模板五）

岗位职责：

1、能独立完成K12教育领域加盟合作伙伴开发，建立合作关系

2、执行项目招商落地策略，促进招商结果达成

3、与客户进行沟通、拜访，并负责客户的谈判与合同的签订

4、开拓挖掘目标客户，按照公司要求完成加盟任务

5、完成部门领导安排的其他工作

职位要求 ：

1、大专及以上学历，有1年以上教育行业渠道招商的经验优先

2、能出差，独立作战，有一定的演讲能力和解决问题的能力

3、性格坚韧，具有良好的应变能力和承受压力的能力

4、热爱教育事业，具有极强的责任感和良好的团队合作精神