说服老板增加「付费的招聘渠道」的沟通技术-论坛交流-三茅招聘

说服老板增加「付费的招聘渠道」的沟通技术

发布于2019/12/09 18:13 5571 5

本文节选至三茅专栏作家：刘仕祥

应该蛮多HR会遇到这个问题，特别是在中小型企业，老板为了减少招聘成本，对于HR想增加付费招聘渠道的申请，一般都会否决掉，让HR自己再想想其它办法，最好是免费的。

也有些公司是已经有一些付费招聘渠道，但不能满足所有岗位的招聘需求，急需增加新的付费招聘渠道，这种情况更难处理，因为老板会认为已经有付费的肯定够用了。

如果你遇到这种情况，会怎么处理？

首先，建议你先了解下老板是怎么想的。

老板没有马上同意增加付费招聘渠道，可能是考虑这到3方面：

觉得不值得

很多东西需要你对比，才会觉得不值得。比如你买手机，苹果和三星。苹果贵，三星稍便宜。但你还是会选择苹果，为什么？因为你有两方面觉得值得：第一，质量好，速度快，用起来舒服。第二，有面子。苹果手机算是手机里的高档品牌，虽然现在已经变成街机，但它的认可度还是很高。

你老板觉得不值得，也许不是因为增加了成本，而是觉得增加付费渠道不值得。也许他觉得现在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如你一年只需要招聘30人，那从投资回报率的角度，是不需要再增加招聘渠道的。

不是招聘渠道多少的问题

而是利用的问题

候选人主动投递的简历少，为什么？是这些岗位本身候选人少吗？如果是，那增加渠道也没有用。

是你的岗位名称不对吗？如果是，那在任何招聘渠道发布都一样！

是你的岗位职责写得不好吗？如果是，那无论多少候选人看了都不会投！

是薪资太低导致没人投吗？那这方面不改变，招人很难啊！

是招聘人员能力不行吗？下载了那么多简历，却没有太多合适的候选人，效率太低！

也许你的老板的思维跟你想得不一样，他想到的是内部人的问题，而不是外部渠道的问题。

你找的渠道没有好到足够打动他

比如你现在的招聘网站是前程无忧，但是你要增加的是智联招聘，这会让他觉得没必要。因为前程无忧和智联招聘其实差不多，但是他们的候选人大部分是重叠的。一般选了前程无忧的，很少会再选智联招聘，除非公司的招聘量很大。

针对以上原因，那该怎么办呢？
其实，要说服老板，需要你循序渐进，解决他的顾虑。

相信大家都被推销过，那些优秀的销售员，总会问你一句话：“你还有什么问题吗？”

其实，这句话虽然简单，但非常有用。因为问题就是阻碍你购买产品的原因。

比如，你觉得产品贵，你现在没有足够的钱，你觉得产品质量不好等，这些都是问题。当这些问题都解决的时候，你自然而然就会买产品。

要让老板同意你购买付费的招聘渠道，你需要解决他关心的问题。解决哪些问题呢？根据以上分析的原因，你需要解决如下问题，才能真正说服老板：

你需告诉老板，确实是招聘渠道的问题。

首先，如果是招聘渠道的问题，你就要排除人员的问题。
比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力？
在搜索简历的时候，是否具有针对性？提高搜索的质量。
招聘人员在搜索简历的时候，是否有不断更换关键词，以确保搜索到更多的简历。

另外，在下载简历前，要认真查看简历，不要轻易下载，以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下，还是没有太多合适的简历，那可能是招聘渠道的问题。

既然是招聘渠道的问题，那你要确定，是目前的招聘渠道不适合公司，还是目前的招聘适合公司，但无法满足公司的招聘需求。这是两种不一样的解决问题的思维。

我们做任何事情，如果长期做一件事情没有结果，但你想要不同的结果，唯有改变。但改变的方式有两种，一种是内部的改变，一种是外部改变。

一般来说，先考虑内部改变，再考虑外部改变。

内部改变就是更换招聘渠道。

如果更换招聘渠道能改变问题的情况下，就无需考虑增加付费渠道了。

比如，你现在的招聘网站是智联招聘，效果一般，那你是否有考虑过换掉智联招聘，改用前程无忧呢？（不是歧视智联招聘，举例而已，也可以是换掉前程无忧）

你需要把这个问题解决掉，并且告诉老板你考虑到了，老板才会被你打动。

当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大，那不是换渠道能够解决的，还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道，那增加什么类型的呢？

前面说了，如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异，那是很难打动老板的。

你必须能够说出现在的渠道有什么特点，效果如何，能帮助你招聘到哪方面的人才？哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才，去寻找能够解决这些人才的招聘网站。

比如，你现在的渠道是前程无忧，前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才，但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到，这时，你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站，例如猎聘网。（前程无忧和猎聘网不要对号入座，如有冒犯请谅解）

你只有有针对性地选择招聘渠道，才能打动老板。

所以，跟老板汇报增加付费渠道的事情，你需要做的准备工作很多。总结一下，有以下的数据需要你准备：

1）列出现在及未来的人力规划及招聘需求，包括需求提出部门，提出时间，招了多长时间等。

2）目前招聘网站招聘效果情况，包括被动收到的简历总数，有效简历数多少，有效简历比例多少；主动搜索简历数，有效简历多少，有效简历比例多少。在过去一年，有多少岗位是通过目前的网站招聘到的，招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的，哪些是无法招聘到的，评估一下目前招聘网站的效果，判断目前的招聘网站是否可以继续使用。

3）确定要增加招聘渠道的情况下，寻找2-3家招聘渠道，新增的招聘渠道，必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如，如果你公司是做电机的，在前程无忧专业人才较少，那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多，那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题，你才能说服老板。

4）列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之，告诉你领导，你努力了。

说服话术

在这里有个公式介绍给大家：

过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划