说服老板增加「付费的招聘渠道」的沟通技术

发布于2019/12/09 18:13 2457 5


本文节选至三茅专栏作家:刘仕祥

应该蛮多HR会遇到这个问题,特别是在中小型企业,老板为了减少招聘成本,对于HR想增加付费招聘渠道的申请,一般都会否决掉,让HR自己再想想其它办法,最好是免费的。

也有些公司是已经有一些付费招聘渠道,但不能满足所有岗位的招聘需求,急需增加新的付费招聘渠道,这种情况更难处理,因为老板会认为已经有付费的肯定够用了。


如果你遇到这种情况,会怎么处理?

首先,建议你先了解下老板是怎么想的。

老板没有马上同意增加付费招聘渠道,可能是考虑这到3方面:


觉得不值得

很多东西需要你对比,才会觉得不值得。比如你买手机,苹果和三星。苹果贵,三星稍便宜。但你还是会选择苹果,为什么?因为你有两方面觉得值得:第一,质量好,速度快,用起来舒服。第二,有面子。苹果手机算是手机里的高档品牌,虽然现在已经变成街机,但它的认可度还是很高。

你老板觉得不值得,也许不是因为增加了成本,而是觉得增加付费渠道不值得。也许他觉得现在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如你一年只需要招聘30人,那从投资回报率的角度,是不需要再增加招聘渠道的。



不是招聘渠道多少的问题
而是利用的问题

候选人主动投递的简历少,为什么?是这些岗位本身候选人少吗?如果是,那增加渠道也没有用。

是你的岗位名称不对吗?如果是,那在任何招聘渠道发布都一样!

是你的岗位职责写得不好吗?如果是,那无论多少候选人看了都不会投!

是薪资太低导致没人投吗?那这方面不改变,招人很难啊!

是招聘人员能力不行吗?下载了那么多简历,却没有太多合适的候选人,效率太低!

也许你的老板的思维跟你想得不一样,他想到的是内部人的问题,而不是外部渠道的问题。




你找的渠道没有好到足够打动他

比如你现在的招聘网站是前程无忧,但是你要增加的是智联招聘,这会让他觉得没必要。因为前程无忧和智联招聘其实差不多,但是他们的候选人大部分是重叠的。一般选了前程无忧的,很少会再选智联招聘,除非公司的招聘量很大。

针对以上原因,那该怎么办呢?
其实,要说服老板,需要你循序渐进,解决他的顾虑。

相信大家都被推销过,那些优秀的销售员,总会问你一句话:“你还有什么问题吗?”

其实,这句话虽然简单,但非常有用。因为问题就是阻碍你购买产品的原因。

比如,你觉得产品贵,你现在没有足够的钱,你觉得产品质量不好等,这些都是问题。当这些问题都解决的时候,你自然而然就会买产品。

要让老板同意你购买付费的招聘渠道,你需要解决他关心的问题。解决哪些问题呢?根据以上分析的原因,你需要解决如下问题,才能真正说服老板:


你需告诉老板,确实是招聘渠道的问题。

首先,如果是招聘渠道的问题,你就要排除人员的问题。
比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力?
在搜索简历的时候,是否具有针对性?提高搜索的质量。
招聘人员在搜索简历的时候,是否有不断更换关键词,以确保搜索到更多的简历。

另外,在下载简历前,要认真查看简历,不要轻易下载,以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下,还是没有太多合适的简历, 那可能是招聘渠道的问题。





既然是招聘渠道的问题,那你要确定,是目前的招聘渠道不适合公司,还是目前的招聘适合公司,但无法满足公司的招聘需求。这是两种不一样的解决问题的思维。

我们做任何事情,如果长期做一件事情没有结果,但你想要不同的结果,唯有改变。但改变的方式有两种,一种是内部的改变,一种是外部改变。

一般来说,先考虑内部改变,再考虑外部改变。

内部改变就是更换招聘渠道。

如果更换招聘渠道能改变问题的情况下,就无需考虑增加付费渠道了。

比如,你现在的招聘网站是智联招聘,效果一般,那你是否有考虑过换掉智联招聘,改用前程无忧呢?(不是歧视智联招聘,举例而已,也可以是换掉前程无忧)

你需要把这个问题解决掉,并且告诉老板你考虑到了,老板才会被你打动。



当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大,那不是换渠道能够解决的,还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道,那增加什么类型的呢?

前面说了,如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异,那是很难打动老板的。

你必须能够说出现在的渠道有什么特点,效果如何,能帮助你招聘到哪方面的人才?哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才,去寻找能够解决这些人才的招聘网站。

比如,你现在的渠道是前程无忧,前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才,但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到,这时,你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站,例如猎聘网。(前程无忧和猎聘网不要对号入座,如有冒犯请谅解)

你只有有针对性地选择招聘渠道,才能打动老板。


所以,跟老板汇报增加付费渠道的事情,你需要做的准备工作很多。总结一下,有以下的数据需要你准备:

1)列出现在及未来的人力规划及招聘需求,包括需求提出部门,提出时间,招了多长时间等。

2)目前招聘网站招聘效果情况,包括被动收到的简历总数,有效简历数多少,有效简历比例多少;主动搜索简历数,有效简历多少,有效简历比例多少。在过去一年,有多少岗位是通过目前的网站招聘到的,招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的,哪些是无法招聘到的,评估一下目前招聘网站的效果,判断目前的招聘网站是否可以继续使用。

3)确定要增加招聘渠道的情况下,寻找2-3家招聘渠道,新增的招聘渠道,必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提比如,如果你公司是做电机的,在前程无忧专业人才较少,那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多,那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题,你才能说服老板。

4)列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之,告诉你领导,你努力了


说服话术

在这里有个公式介绍给大家:

过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划




—END—



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  • 全部评论 (5)

Karl79632 2019-12-19 16:48:53 5

学习了

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花枝招展的桃花16052113 2019-12-16 14:09:57 4

学习

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zhuxiaoxie 2019-12-16 10:52:07 3

过去情况,现状阐述 ,所作努力,增加渠道分析。学习了,谢谢

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大脸猫74543 2019-12-16 10:26:54 2

学习

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k阿静 2019-12-13 11:50:50 1

打卡学习,为明年做准备

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