公司让我一周入职35个销售,该怎么办?

发布于2018/09/12 21:56 10136 15





  IT行业,在多地均有分支机构,对IT技术人才、销售人才和基础岗位员工需求比较大,人员流动很大,会经常出现短时间需要入职一批人的情况。

  欧阳先生所在的Farben,需求岗位有一定的业务专业素养要求,企业也需要有储备人才形成好的梯队,会经常设立一些培养项目,比如招聘训练营,JAVA训练营,销售训练营等,这个时候就需要快速招聘一批可以培养的新人进来。

  一般这种需求时间比较短,需求量大。比如欧阳先生这次接到需求,招到35个销售,下周一入职。


  招聘流程从筛选、邀约、面试到offer,每个步骤都有转化率问题

  以销售为例,一般转化率是这样的,筛选简历邀约、到场、面试、入职依次是:10%、10%、40%、72%

  那么要招聘35人就要offer47人,面试122人,邀约1216人,筛选12153份简历。


  8个人的招聘团队就算全部只招这个职位,人均每天筛选简历也超过了200份。

  实际上整个招聘团队一般每人分别负责不同的职位,更不要提还需整理简历、面试评价、做总结日报…各种杂事。

  而且这种情况经常反复出现,该怎么破?




  参考前面提到的转化率,最有提升空间的是只有10%的筛选与邀约到场的环节

  筛选这一关没办法的,因为初筛是不能妥协的,那么必须要提升的就是邀约效率


  那么为什么邀约效率会这么低?

  招聘销售以及一些基础岗位时尤其明显,电话邀约时大部分候选人很快就把电话挂掉,或者回复了解下再说,然后就没有然后了

  另一个痛点在于好不容易答应来面试的候选人放鸽子的概率也很大,而且一般不会告诉你,那么你为他约好的时间和做的准备就白费了,还不能调整给其他候选人。

  这两个环节最终决定了邀约效率低。


  针对这两点分析原因:

 1.为什么候选人会挂掉电话?想必我们自己也有感受,不清楚状况以为是推销电话,没听清或者不了解公司,没有很着急找工作但是招聘网站自动刷新甚至投递了简历等等。

  总结:不了解公司和职位,参与的障碍比动力大。

  2.候选人放鸽子:当时没听清或者只是先留着机会,事后了解发现不合适或有更好的机会;也可能是因为临时有特殊情况来不了。而对方回复你就需要手动写邮件,还要编理由,所以障碍比较大等等。

  总结:机会不合适,又不想编回复理由。

  所以提高邀约效率的关键就在于:要降低被挂电话的概率,以及提高候选人确认是否到场的概率。

  欧阳先生会提前给候选人了解企业和岗位的机会,并提供便捷的回复方式。




  "先发送短信通知潜在候选人这个方式是我的好助攻,效率提升30%-50%"。

  欧阳先生称coldcall前短信通知,候选人会有一定概率打开,并且提前了解公司,这条短信对于提升效率效果显著。唯一的问题在于如何低成本批量发送短信。


  由于几年前就曾使用三茅招聘管理软件(老版),欧阳先生在新版软件上线后也投入了使用,其中最钟爱的就是批量邀约功能。

  不同时间、岗位的候选人可以一次勾选一键发送,摆脱逐一发送产生的时间消耗。


  发送方式可以根据候选人情况灵活选择邮件OR短信,时间等信息可以分别设置:


  另外公司信息标签,或邀约模板可以提前设置好,发送时就可以直接选用,可以根据需求设置多个版本。


  实测短信发送被打开的概率更大。候选人提前去搜索招聘信息,事先有了解就相当于提前建立了信任,降低参与障碍,当岗位比较符合需求时,甚至会有部分求职意愿不强的候选人选择看机会,这个时候再打电话成功率自然也就比较高了。

  关于促进候选人确认是否会到场,三茅招聘管理软件邮件邀约中可以一键回复:


  候选人点击后会直接给选项,选择确定即可

  不需要编辑邮件更不用编理由,而且这个页面类似问卷,候选人不会有拒绝谁产生的顾虑,给出回复的概率也就高多了,HR收到回复就可以迅速做出反应。


  另外便捷高效的简历导入、解析管理,在需要短期大量招聘需求产生时迅速收集整理大批简历

  招聘进度台账和今日面试、入职list自动生成,让HR不用每天不停在Excel表中爬来爬去,可以腾出手全力去捞人,做更多真正有意义的工作。


  最后再算一笔账,哪怕邀约成功率仅提高30%,那么需要邀约的人数就降到303人,筛选简历数降到3039份。一周多时间,即便只有1个人HR,集中突破一下也能HOLD住了。


  三茅招聘团队寄语:

  始善于诚,至臻高效。

  三茅招聘管理软件多账号管理正在开发中,渠道定制、办公系统对接等也已在筹备中,敬请期待。



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  • 全部评论 (15)

田野豆花 2018-11-28 12:26:11 15

面试成功入职了吗?一周时间

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职引姐姐 2018-11-28 13:34:57

@田野豆花:嗯,当时回复是完成需求了

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赤炼虞姬80807 2018-11-22 10:09:28 14

各位同仁,外贸行业都用哪些网站OR社交平台啊,谢谢推荐

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Anne希 2018-11-12 17:20:11 13

学习了

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涅索斯87354 2018-11-02 22:34:27 12

规范,且提高邀约成功率。

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荆天明65301 2018-10-17 16:07:04 11

招聘车间一线员工同样面临这一问题啊。

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quentin2018 2018-10-12 22:42:39 10

不错 提高招聘效率的利器

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ly168 2018-10-12 17:30:42 9

我擦,大公司负责人就这水平啊

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该用户已成仙 2018-09-20 08:35:33 8

这月份,什么方法都不好弄


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兔不识窝边草笔 2018-09-17 16:11:00 7

上文提到的是打面试邀约电话前发送短信告知候选人以便与他了解,还是先发短信告知,感兴趣后再打邀约电话?

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职引姐姐 2018-09-17 17:12:09

@兔不识窝边草笔:打面试邀约电话前,发送短信告知候选人,以便与他了解。

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克律塞伊丝79042 2018-09-14 10:45:33 6

想问一下,那里来的这么多简历。。如果是前程无忧这些招聘渠道上的主动搜索,那成本可不小

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职引姐姐 2018-09-14 13:50:16

@克律塞伊丝79042:销售普工客服储备人才等,简历一般不在51智联上买,而是58、现场、第三方、挖一个销售负责人带一个团队过来等各种方式渠道,简历成本确实高,所以要提高效率节约简历数,不然一万多份简历这么短时间买都买不到

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茹菓同学 2018-09-13 20:55:46 5

C端慢慢往B端靠,三茅的产品策略眼光还是挺毒辣的嘛,打call;

但是每年hroot展,有好多做saas,再不济做e-hr的供应商,怎么用好c端的hr这个资源层感觉是需要沉思的问题啊

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寂寞的GG 2018-09-13 17:46:10 4

不同时间也可以批量发?这么强大??

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职引姐姐 2018-09-13 18:36:40

@寂寞的GG:是呀是呀,黑科技,赶紧来试试

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yoxi2 2018-09-13 17:28:02 3

哇,这是什么隐藏的技能,为啥不早点说!!!!!

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职引姐姐 2018-09-13 17:31:26

@一坨猫:全都怪我,不该沉默时沉默

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白雪公主20982 2018-09-13 15:54:07 2

一般配合用短信邀约,会让面试者觉得公司更加正规,而且也不用面试者要一直打开邮件查看面试安排具体信息,邀约成功率当然会提高啦

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职引姐姐 2018-09-13 17:30:56

@白雪公主20982:又get一个技能点嘿嘿嘿

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Denise_liu 2018-09-13 14:19:34 1

怎么收费?

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职引姐姐 2018-09-13 15:48:41

@Denise_liu:软件是免费的,短信送20条免费的,用完了的话可以买(跟运营商买)在软件里买会比正常优惠一些

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