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      本期嘉宾：石头哥，本名贾磊，从业三年，现任上海亨煜投资管理有限公司HRM。与亨煜投资合作的两年多时间，亲手改变了公司的人力资源管理困境，改革招聘制度，建立招聘体系，组建招聘团队，化解了企业用人危机。

  他笑称，一切都是机缘巧合。

  当时因为一些原因来到上海找工作，当时定位是猎头，也拿到一家猎头公司的offer，然后又面试了现在这家公司。

  面试过程充满坎坷，面试了4次。

  第一次面试感觉公司极度缺乏人才，要求回去写招聘计划。

  第二次，我带着计划又去复试，面试官是老总，他感觉我薪酬模块有缺陷，又要求我回去做一份适合现在公司的方案。

  我就又回去用一些方法做了4个方案，发到总经理邮箱，第二天到公司面谈。

  最后谈了工资等问题终于安排入职。

  后来问过总经理录取我的原因，他说公司最开始看上的，是我的踏实，感觉我可以解决公司缺人的问题。

  确实，我解决了公司这一大难题，后来行政部也合并到我部门了。

  刚入职的时候我是空降的，大家都不配合。这个我也可以理解，当时有两个女孩直接请了长假。后来我了解到在我加入公司前，他们曾经挖公司的人给别的公司，挖了一整个团队去别的公司入职。

  总经理叫我过去，我还没有说话就问我，人你还要不要，我当时还在说大家不配合可能是我的问题。总经理直接让辞退，让我安排，工资结清，还给我讲那两个女孩子之前的做法严重违反公司制度。

  我当时什么都会换位思考，就去探究他们这样做的缘由。后来了解到她们是为了提成，我们公司当时招人没有提成。所以我改变了招聘的管理制度，实行有提成的制度，做了两个方案供总经理选。后来一直实行下去，现在大家招聘都比较有激情了。

  空降，不是只有排斥或拉拢。换位思考，你也许就走出第三条路。

  我的个性就是只要认定了撞到南墙也要找个缝。

  刚入职时缺基础岗位，尤其销售。当时市场价高，公司没渠道没钱，所以我只能先到处去打感情牌，也深刻体会到人走茶凉四个字。

  最开始找了前老板，是那时候我唯一能作为后盾的人只有他，但最后他没有如约送人。我想了想，我们公司小，对他来说几十人量不够，而且价格太低，他做了可能就亏本。

  不得已转移目标充分利用自己的人脉，找前同事、朋友帮忙看有没有其他靠谱的渠道，我找了一堆途径，没想到因此踩了大坑。

  在调单群里昆山有个人说他有人，公司着急要，我也是没有经验，结果到了才知道他是暑假工，给公司带来了损失。这件事让我知道还是有坏人在的，老板安慰我说没事，是他把我逼的太紧了。因为他出去谈事情见朋友总带着我，还默默给我充话费，经常在公司里说有了我市场不用愁。市场不愁但是我愁坏了，感觉做不好会丢他的人，所以压力很大，晚上睡觉都睡不好，很难过。

  市场上没人，暑假工混杂，联系学校无果，RPO给出的报价太贵...初出茅庐到处都坑。而网招效率又太慢，满足不了需求。

  好在功夫不负有心人，朋友推荐了靠谱的渠道但是要等至少半个月，而被昆山那次一搞，我们等不起，所以朋友帮我想办法3天内送了18个人先顶上，后来又来了三批一共56个云南某高校的学生。也是这批实习生让我找到开发学校的方法和管理办法。

  这个渠道后来签了长期合同，网招也有起色了，越来越完善，我也从快崩溃转为嘚瑟。

  这个过程走了很多弯路，但是都过去了，挺感激公司给了挑战的机会让我成长起来。

  我们公司的招聘结构主要网招30%，校招50%，剩下的20%是内推和社招。

  网招，有经验的和应届实习生都会招；

  校招，学校都是小白，所以要有完善的培训机制，最后能提供基本的生活保障，比如住宿。这些都会关系到留存率。

  社招，一般在淡季会加强，比如充分利用劳务、RPO、需要付费的内外推荐等。

  当然也有挖人。

  效果就是招聘成本降下来了，有底气了，也不会出现一个职位招不到，部门又催着，挖都找不到墙的尴尬。

  前面提到，公司没有什么渠道。但是有困难就要克服，比如招聘经费问题，我会想办法到处借鉴、创新，用很多工具等解决。

  比如招聘网站，有几个APP招聘软件当时也是刚推广我就开始用了，会受益很多。像Boss直聘，刚开始出来的版本是不收费还有积分制。

  发现免费渠道就挖掘它的价值。

  还是以Boss直聘为例，你可以在线直接跟求职者聊天，这就避免了电话可能遭遇的尴--有时候求职者在忙或者正在面试，如果打电话岂不就打扰了。

  然后它可以直接了解求职者基本情况，交换微信、简历和电话，节省招聘成本还提高了粘性；

  直接约面可以直观表现接受不接受，方便了像我一样不注意细节的HR。

  另外面试有个投诉，求职者到公司附近会自动打卡，未到就会有面试未到记录，也会给求职者一定约束。

  像微博这样的新渠道也要进行合适的定位和使用，我们的微博与互联网推广有异曲同工之妙，毕竟我们不是知名国企，也不是外企，只是平淡的一家私企，如何让别人知道自己，产生信赖，就靠前期宣传和积累。我们有想过用公众号，权衡了一下在这个需求下还是选择了微博，因为更直观透明，大众亲民化。效果很好，留存率比较高，候选人在面试前就成了公司半个熟人，见面就和陌生人不一样了。招聘QQ、微信群等也会同样有侧重点的去使用。

  一直保持墙裂的好奇心，我在网上不断寻找新的路，后来邂逅了简道云。

  在简道云自建渠道收取简历，内推、校招、和来自微博的候选人就因为这个渠道得到了很大的支持。

  其他还在不断邂逅更多划时代的工具，有的帮助我建立人才库，有的自动为我的简历库进行更新，有些自动更新list，还有的可以检测公司跳槽风险和帮助我获取竞争对手人才挖取等等。

  我一直在三茅网学习，学着学着发现三茅推出招聘软件了，这个软件我挺喜欢的，除了前面的人才库功能，还有三个优点：

  1.面试流程比较细；

  2.可直接发送面试邀约和入职邀请；

  3.终于不用在表格统计面试情况了，软件自己会统计。

  当然使用中也发现了很多问题，所以不断跟三茅招聘团队反馈，希望能帮助改进。

  努力会惊艳时光，成长也可以加速，脚踏实地，就是一切成功最好的捷径。

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